速讯:老人鞋明星足力健跌落神坛:曾经年销40亿,如今负债成“老赖”

提起老人鞋不少人首先会想到足力健

其创始人张京康号称曾摸过成百上千名老人的脚凭借敏锐出色的商业嗅觉与营销能力张京康开拓蓝海创造“神话”在他的带领下足力健曾在一年卖出40亿登上全国老人鞋销冠

所有命运赠送的礼物早已在暗中标好了价格曾经有多辉煌,如今就有多落寞。


(相关资料图)

“现在来买鞋的老人没一个是冲着足力健这个牌子过气了220日,在时代周报记者的实地走访中,广州足力健老人鞋经销商韦燕化名向记者表示“我和足力健的合同已经到期卖完仓库里的库存就不再做这个牌子的生意

另一名同在广州的足力健门店经销商何瑞化名告诉时代周报记者店里现在卖得最好的不是足力健而是舒悦九防等老人鞋品牌当被问及作为足力健经销商为何销售其他品牌时何瑞直言“足力健的线下款太少了只卖一个品牌只能等着饿死

足力健老人鞋/图源:时代周报记者摄

真鞋难卖假鞋却畅销有网友表示由于足力健鞋品缺乏权威渠道验证真假很容易“踩雷”在社交平台上有关买到足力健山寨鞋的吐槽不在少数

足力健之殇于此天眼查APP,自20227月至今,足力健累计被执行总金额超3538万元;更有多达27条被执行人信息显示,历史被执行总金额超8.97亿

针对相关诉讼纠纷的处理进度,足力健相关负责人向时代周报记者表示:“此前三年疫情对于企业经营有较大影响。但目前市场趋势向好,我们正在积极处理解决相关问题,部分已完成和解,不影响企业经营,解决进度以官方公示为准。”

从种种经营动作来看,足力健仍在努力,但现实却不见得乐观。门店管理失控产品屡被山寨欠款官司缠身……曾经的老人鞋明星还能

经销网络缩减

2015张京康创立“足力健”品牌并联合知名策划机构签约国民儿媳妇张凯丽作为代言人通过电视广告报纸网络等渠道张凯丽那句“专业老人鞋,认准足力健”的广告语传遍千家万户一时之间足力健名声大噪

品牌打响后足力健走向全国招商通过“代理加盟”的形式跑马圈地疯狂扩张销售网点铺天盖地有外界说法称,足力健门店一度扩张至7000家。

对于门店数量,足力健相关负责人向时代周报记者表示没有那么多。目前公司在全国2000多家门店网传的7000多家是误传上述负责人表示。

辉煌时期真实的门店数量已难以求证,但可以肯定的是,近两年,足力健经销网络正在缩减。

“广州目前的足力健门店只有1家,其他门店合同已经到期之后都要关掉有关足力健品牌LOGO广告海报KT板这些物料会全部拆除,如果不拆除,公司将会报告到工商管理局并且走法律程序取缔”一名区域经销商告诉时代周报记者与此同时,按照规定经销商只能售卖足力健品牌产品

为了印证这一说法220时代周报记者通过地图软件、本地生活软件上的指引,走访4家广州足力健门店,有3家门店依然正常开业门面招牌已从“足力健”换成“鸿慧祥”但店内装潢却依旧留足力健宣传语海报等物料

足力健老人鞋门店/图源:时代周报记者摄

除了售卖足力健老人鞋之外上述门店还销售舒悦九防百事祥等老人鞋品牌店内消费者络绎不绝

“足力健现在就只有两三个款都是断码货卖完就没了韦燕拿起另一个品牌的老人鞋向时代周报记者介绍“这个牌子防水比足力健的鞋还轻很多老人都来买这款

作为足力健的经销商何瑞开店已有6她向时代周报记者透露足力健的线下款式较少热款新款基本只在线上销售如果不卖其他品牌光凭那么几个款式的销售额难以经营门店据公司说,以后线下不会再有那么多门店,足力健都主要线上去了”她说道

被问及合同是否到期时何瑞左右而言他“没接到相关通知我们这里卖的都是足力健厂家直销的正品

真假难辨

代理经销商的说辞中不难看出眼下曾经让足力健引以为豪的线下门店如同一匹匹脱缰野马离足力健渐行渐远

针对已解约的代理商,足力健考虑到代理商的合作利益,双方会进行预先沟通,为代理商提供短期的缓冲期用于销售存货,但销售期间所有的要求必须与合作期保持一致,严禁销售其他品牌的产品假货,保障消费者、代理商、足力健三方权益。针对线下门店的变化,足力健上述负责人说道

但显然,在时代周报记者的实地走访中,门店中存在着销售其他品牌产品的情况。

更重要的是,除了线下门店管理混乱市面上还流通着足力健的山寨贴牌产品,进一步消磨消费者对品牌的信赖。

一家晋江制鞋代工厂厂家向时代周报记者透露他的工厂能够生产与市面上足力健相同款式的产品,并支持拿货方使用足力健贴牌“不贴牌的55/贴了牌的100多元市面上足力健卖得最便宜也要200元,在我这拿货利润可观”他直言

但足力健方面否认了代工厂的存在。“足力健老人鞋区别于其他品牌,未采取代加工的形式,而是通过自主把控,从产品的研发设计,到配套鞋材的制作,到最后成品的组装,实现了全部由自己的工厂负责。”足力健上述相关负责人向时代周报记者表示。

也就是说,只要是代工厂生产的,均为假冒产品。但代工厂低廉白菜的进货价让伪品有利可图,市面上因此流通着不少此类贴牌产品

在小红书微博等社交平台上不少网友发贴吐槽由于缺乏官方渠道辨别鞋品真假消费者一不小心就会买到了足力健的冒牌货

“太像了根本辨别不了”“拿着这双鞋去问足力健商家说我买的是假货不给退换。”甚至有网友发帖“足力健真假对比”列举数条关于如何辨别足力健真伪的“经验”。足力健小红书官方账号“亲自下场”评论了该条内容“看来是时候官方也要出一篇辨别正品方法的笔记了

图源:小红书

对于山寨贴牌、假货的行为足力健坚决抵制,也一直在进行打假、维权相关工作。如消费者遇到损害其个人利益/足力健品牌形象的情况可联系足力健品牌方(门店、客服等形式均可)进行投诉目前足力健自建的全产业链智能化鞋业园区已经投入使用配备130条生产线、13个配套工厂,产品以自有工厂生产为主。足力健相关负责人表示。

除了山寨假货之外,足力健因产品质量被告上法庭的负面消息,也成为品牌的痛点之一。

20192月,江苏一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格,被江苏市场监督管理局通报同年8江苏一位老人穿足力健摔倒导致骨折住院并在后续出现肌肉萎缩随后老人将公司告上法庭

足力健甚嚣尘上不少消费者也渐渐意识到老人鞋“防滑不摔”广告噱头大于真实效果品牌口碑逐渐“祛魅”

涉足房地产

在多方负面与争议之下足力健的光环渐渐蒙尘与此同时,足力健在老人鞋之外的房地产产业布局,也加重了公司运营的负担。

2018年,足力健老人鞋幸福小镇产业园落户河南,同年11月动工建设。据睢县人民政府20206月发布的《睢县足力健鞋业产业园项目简介》,项目由北京孝夕阳科技发展有限公司投资兴建,由足力健智能化全产业链制鞋产业园、中华孝心园和会议会展中心三部分构成,总投资60亿元,占地3000亩。

图源:微博

但致力打造幸福小镇的足力健却并不“幸福”。房地产项目让足力健资金链不断透支,张京康只好拆东墙补西墙,发布足力健“万店直营计划”,企图通过抢占代理商市场,来补充现金流。

门店规模不断扩张但如前文所述,相关管理并没有跟上足力健开始由盛转衰欠款连连

天眼查APP显示,睢县足力健鞋业有限公司共涉及116条法律诉讼,均为被告/被上诉人。共计12条欠税公告中,欠税总金额7981余万元其中诉讼案由多为特许经营合同纠纷

此外,睢县足力健和张京康被16次列为限制消费对象,其中,在2022627日因违反财产报告制度,2022914日因无正当理由不履行执行和解协议,分别被佛山市高明区人民法院、莆田市中级人民法院列为失信被执行人。

针对上述问题足力健相关负责人对时代周报记者回应称企业严格遵守合约对于存在争议点的情况,甲乙双方会进行沟通调解,确保在合约约束的范围下最大限度保障双方利益

老人鞋市场竞争激烈

内忧未除外患已至,市场留给足力健“回血”的时间或许不多了

近年来入局老人鞋的品牌逐渐增多除了足力健温尔缦、舒悦、健足乐等老人鞋品牌逐渐崛起回力、奥康、红蜻蜓等传统鞋类品牌也纷纷加入试图从老人鞋赛道中分占一杯羹以往只做单一细分鞋类的品牌也在抢占银发市场比如专做北京布鞋的拾聚、福明轩也相继推出老人鞋产品。

健足乐老人鞋/图源:微博

中研网数据预计20222027年中国中老年鞋市场规模将呈现逐年增长的趋势,2023中国中老年鞋市场规模将达93.43亿元到了2027年将达193.22亿元。

严峻形势下,足力健只能应战不仅研发新品还试图跨界

足力健相关负责人透露,截至202211月 ,足力健共获得285项老人鞋专利认证,涵盖发明、外观专利和实用新型专利。

依托品牌和渠道力量,足力健将逐步从老人鞋延伸到老龄消费品产业,开发布局老人服饰、生活用品、科技类等产品,致力为老人群体创造更多新体验。”关于未来发展目标上述相关负责人进一步表示

不仅如此,足力健还跨界家政行业。

今年1,睢县足力健人力资源管理有限公司成立天眼查App显示,法定代表人张京康,注册资本200万人民币,经营范围含人力资源服务;企业管理;家政服务;物业管理等。股东信息显示,该公司由足力健全资持股。

高粱资本创始合伙人董新蕊向时代周报记者表示足力健成立家政管理公司的目的,或许是想通过在销售老人鞋方面积累的数据针对老年人市场进行服务从而打通数据链多维度运营“这是一个好的思路和手段,但是成效如何还要看具体落地和运营。”他说道

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