太子奶创始人李途纯:我不是“冒险家”,不排斥做“网红”

“这就是升级后的子承奶,我以后直播带货会主推它。”李途纯一把拿起办公桌上的样品,快速转动瓶身,操着一口湖南腔普通话向时代周报记者介绍。


【资料图】

子承奶沿用太子奶的包装,瓶身会印上李途纯的头像。李途纯已经想好了广告语——“回味30年,哺育两代人”。他希望借此“点燃旧情怀”。

李途纯是湖南岳阳临湘人,今年已63岁,经历极为丰富。他曾在株洲政府部门工作,也曾担任国企负责人,而后南下深圳打工、创业。1992年,他卖挂历赚得第一桶金。第二年,李途纯回到株洲,一头扎进乳酸菌饮品市场市场,将太子奶推向全国。

2007年,太子奶引入高盛、摩根士丹利和英联等三大外资投行入股,并获国际银团低息贷款。第二年,太子奶陷入前所未有的资金危机。2010年7月,李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪被批准逮捕。2012年初,他被无罪释放,重获自由。

此后十多年间,李途纯远离商业和舆论中心。2020年,李途纯再次现身大众视野,搞餐饮、做企业培训。2021年,李途纯之子李帅成立多家企业,推出新的乳酸菌饮品子承奶。李途纯全心辅佐,频繁对外发声,开自媒体账号、在抖音发视频。

子承奶是李氏父子接下来的事业重心。李途纯计划亲身上阵直播,为子承奶造声势、带销量。今年4月,他“火力全开”,不断放料,再次公开谈论当年的太子奶案件纷争;还公开举报多名明星代言的眼膜贴涉虚假宣传。

相比十多年前,饮品市场早已换了天地。李途纯这一仗,结果如何?

原太子奶总部大门(时代周报记者摄)

“我不爱冒险,更不是冒险家”

时代周报:时隔多年,你怎么看待太子奶的成功?有哪些举措起到了关键作用?

李途纯:1995年,太子奶推出塑料瓶产品,保质期延长到三个月或半年,这样就可以保证远距离运输,可以全国销售。太子奶1997年拿下央视广告“标王”,一下把品牌打响了,产品供不应求。

我确立了“零风险经营”的销售策略,经销商可以随时解除合作关系,在合作期间可以把超过保质期的产品退回换新。我在《人民日报》和《参考消息》做了一个月的宣传广告,锁定高端人群,很快就在全国250多个城市建起了营销网络。

时代周报:1997年,你花费8888万元夺得央视《天气预报》前5秒黄金时段的广告播放权。有传言说,当时太子奶销售额还不到500万元,你是借钱竞标?

李途纯:我们当时的销售额是1亿元到2亿元之间,根本不存在借钱竞标。2007年之前,太子奶从未对外借过一分钱。8888万元是中标总金额,一次性扣除代理费用后,剩余费用按月支付,每个月只要交几百万元。

时代周报:回头看,你如何看待太子奶的过往?

李途纯:最不应该的就是让国外资本进入。

我经营太子奶的时候,严格控制费用成本,公司运营所产生的费用一般在10-20个点,这些费用包括广告费、税金等。2008年,我把公司的经营权委托给一名副总经理,他一上来就把费用上升到了60个点。成本一下就上来了,导致了巨额亏损。

时代周报:外界评价你是一个敢想敢干的人,是激进的“冒险家”。是这样么?

李途纯:我1990年“下海”,1997年把太子奶做大,闯过了一关又一关,但每次都是完成了一个目标,再稳步推进下一个。

我自认为不是一个爱冒险的人,更不是冒险家。“冒险家”“激进”,这些都是外界对我的误解,也有一些是恶意诽谤。我白手起家,几十年企业家生涯从没犯过大错,不打牌、不赌博,没有不良嗜好。怎么诽谤也没有用。

“我已经‘网红’几十年了”

时代周报:你重新出山,打造个人IP,具体计划如何?

李途纯:我会通过20个自媒体账号,包括抖音、今日头条等平台,发布时长几分钟的经典商业故事。我还会做直播培训,做一些案例分享,也会邀请专家学者来共同讨论,为小微企业解决实际问题。

打造IP的核心团队不到30人,视频制作、直播拍摄这些都和外包公司合作,李帅也从公司调配了人支持我。

时代周报:你介意被外界打上“网红”标签么?

李途纯:不排斥。因为太子奶的缘故,我“网红”几十年了,现在至少算半个“网红”吧。

民营企业家就应该为自己的品牌产品打广告,把品牌产品和企业家的人品、形象结合起来。比如,格力董明珠、福耀玻璃曹德旺、华为任正非,他们都做得很好。

时代周报:我们发现你的抖音账号已经断更了。

李途纯:我现在还在做前期准备,做文案。今年9月,我们就要开始拍摄视频、直播,之后就不能停更了。

太子奶之前有庞大的消费人群基础,很多人知道我是谁。太子奶从没出现过质量问题,我们不缺流量,我不需要花巨资打造自己。我有这个信心。

时代周报:从高峰到低谷,现在再创业,你会有落差么?

李途纯:没有。我心态还比较平稳,乳业的市场前景还很广阔。

“子承奶就是李帅,太子奶就是李途纯”

时代周报:在子承奶,你的角色是什么?

李途纯:我是子承奶的顾问和形象代言人,会帮李帅直播带货。太子奶的商标权在三元手里,我们希望通过法律途径拿回来。如果拿回来了,我会同时推子承奶和太子奶。

时代周报:子承奶的市场反响如何?

李途纯:子承奶现在主要在长沙销售,采取定点销售的方式,去年销售额达到一两千万元。我们还没有在长沙以外的区域推广。

时代周报:子承奶的优势是什么?

李途纯:子承奶就是李帅,太子奶就是李途纯,李途纯就代表李帅,李帅也在代替我做子承奶。子承奶的核心团队和渠道都来自太子奶。

时代周报:你对子承奶的产能和销售计划有多大期望?

李途纯:子承奶计划产量不会定得很高。如果今年只能销售10亿元,我们绝不会把目标定在20亿元。我们一定要保证质量,稳步把控每一个生产环节,就像过去做太子奶一样。

时代周报:近年,国内涌现出众多乳酸菌饮品品牌,子承奶还有机会么?

李途纯:中国乳酸菌市场销量达1000亿元,我们只要占1%,规模就可以做到10亿元。我还是会做乳酸菌,在这个基础上还会做双歧杆菌,不断升级换代产品。

我们要成为国内双歧杆菌市场的“举旗人”,大家就会跟着我们走。

(穆瑀宸对本文亦有贡献)

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