上半年贵州茅台日赚近2亿,直销收入占比超45%,渠道改革已到临界点?

8月2日晚间,贵州茅台(600519.SH)发布2023年半年度报告,公司实现营业收入695.76 亿元,同比增长20.76%;实现归属于上市公司股东的净利润359.80亿元,同比增长20.76%,净利润高于此前预计的数据。此前公司预计营业总收入706亿元左右,预计实现归母净利润356亿元左右。以359.8亿元净利润计算,上半年茅台平均每天赚约1.99亿元。

对于营收增长原因,贵州茅台称,主要是本期销量增加、销售渠道及产品结构变化所致。


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今年上半年,贵州茅台完成茅台酒基酒产量4.46万吨,系列酒基酒产量2.4万吨;持续优化产品结构,茅台全系产品带和价格带更加清晰,开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品,持续开展“茅台1935·喜相逢 ”等活动。上半年,茅台酒销售约592.79亿元,同比增长18.64%;茅台系列酒销售突破百亿,为100.74亿元,同比增长32.58%。

茅台直销渠道收入同样实现大幅增长。上半年,贵州茅台直销渠道(指自营和i茅台渠道)收入为314.2亿元,同比增长49.98%,但较2022年上半年同比增长120%有所放缓。从营收占比来看,茅台直销渠道收入占公司营收比例达45.16%,较2022年上半年36.35%的占比提升了近9个百分点,但较今年一季度46%的占比出现微降。

在直销渠道收入中,“i 茅台”数字营销平台贡献约30%,上半年通过“i 茅台”实现酒类不含税收入93.39亿元。截至报告期末,“i 茅台”累计注册用户已突破4200万,成为茅台数字营销的典范和主阵地。

上半年,贵州茅台批发代理渠道(社会经销商、商超、电商等渠道)也恢复增长态势,实现收入为379.33亿元,同比增长3.6%,而2022年上半年同比下降7.31%。今年上半年,茅台批发代理渠道收入占比为54.52%,略高于今年一季度的54%。

自2018年以来,贵州茅台持续推动营销体系改革,搭建新的营销体系,推进营销扁平化,发力直销渠道,直销渠道收入占比从2018年的6%,一路提升至2022年的39.79%;2023年一季度占比达到46%。

贵州茅台董事长丁雄军在今年6月举办的2022年股东大会上表示,目前贵州茅台有六大类渠道,分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。每个渠道都在发挥独特的作用,不同的渠道又在互相协同,渠道与渠道之间形成很好的渠道生态,这是茅台做市场最大的底气。

“不要追求哪个渠道占比多少,最关键的是平衡,达到最佳的一致。”贵州茅台副总经理王晓维表示,所有渠道背后服务的是消费群体,茅台在渠道的多样性上、多元化上正在努力布局,寻找最佳平衡点。

白酒营销专家肖竹青对时代周报记者表示,茅台直销渠道收入占比已经接近50%,未来可能会在50%的临界点上迎来天花板。预计未来的营销改革会进一步放量文创类的产品,如今年主推茅台“二十四节气”产品,预计明年会有更多新的主题文创限量版产品发售。茅台在文化营销方向持续发力,将进一步提升其品牌价值高度并持续维系品牌热度。

8月2日,贵州茅台股价下跌0.48%,报收1880元/股,总市值达2.36万亿元。

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