在多数房企勒紧腰带过苦日子时，滨江集团（002244.SZ）却迎来了好光景。

前11个月，滨江加快拿地步伐，共拿下41宗地块。作为区域型房企代表，滨江出手力度不逊于全国型房企。在土地市场遇冷的节点下，滨江成为少数仍在“买买买”的房企。

滨江的凶悍作风，与其掌舵人风格有关。

(资料图)

滨江集团董事长戚金兴以敢言著称，多次在公开场合体现其真性情的一面。此前，他曾表示，“别人能拿（地），我们一定也能；如果别人能亏，我们又为什么不能亏？”。去年，他曾在回应投资者时表示，争取在拿地后努力做到1%~2%的净利润水平，相关言论引起“房企不再赚钱”的激烈讨论。

2022年，在地产大佬逐渐“闭麦”时，戚金兴乐此不疲地为媒体输送新闻爆点。

6月初，戚金兴参与自家豪宅盘观湖里的摇号，最终落选。在此之前，戚金兴和其夫人多次参与摇号，均未如愿。此举引发舆论一片哗然，在被质疑宣传营销的同时，也侧面印证了滨江在杭州市场的市场地位。

富豪榜上，房企老板们集体滑落，左手买地右手买房的戚金兴排名极速上升。

2022年胡润百富榜上，戚金兴、戚家齐父子的财富值达到190亿元，增长幅度高达111%，排名上升506位至第296名。

这位60岁的房企掌舵人，在行业冬天等来了事业春天。

过去，因全国化扩张速度缓慢，滨江屡次被外界诟病集中度太高。如今，滨江却用行动证明，“押宝杭州”反而能让滨江在恰当的时机之下，走出一波独立行情。

“未来5-10年是滨江最好的时候。池塘里的水干了，有能力的企业才能长久生存下去。”戚金兴表示，“今年我刚好60周岁，‘男人60才成熟’，期待在自己人生的高峰期带领滨江迎来这最好的5年~10年的发展。”

然而，市场向来惩罚激进者。逆势扩张的滨江，能否如戚金兴所言，等来“最好的时候”？

“豪宅大亨”错过豪宅

外界常把戚金兴与建业集团董事长胡葆森相比较，二者同样从体制内“下海”经商，同样选择房地产企业，且同样偏安一隅，走区域型房企路线。

2022年，戚金兴显然要比胡葆森要幸运一些。幸运的原因在于，戚金兴选对了区域。

出身于杭州，戚金兴对杭州“知根知底”。杭州拥有以阿里为代表的互联网企业，也吸引诸多人才落户，才让滨江此时看起来尤为幸运。

图源：滨江集团官网

更有意思的是，戚金兴今年还亲自参与了一把自家豪宅盘的摇号。

6月初，滨江集团董事长戚金兴参与自家豪宅盘——观湖里的摇号。摇号结果显示，该楼盘共计288套房源，戚金兴最终顺位为525号，最终落选。

在此之前，戚金兴还参与了滨江集团开发的海潮望月城的摇号。当时，戚金兴向媒体透露，该楼盘一共80套，他却只摇到106号，遗憾地与该楼盘失之交臂。不仅如此，其夫人俞理立已经经历过几次摇号，至今未能中签。

在错过了“内心第一选择”之后，戚金兴也随即向外界透露了自己已有下一目标。如果依然无缘，则暂时不会再参与摇号，今后再看机会。

不管这位“豪宅大亨”多次摇号自家豪宅盘是真心喜欢，还是营销噱头，不可否认的是，杭州本地市场确实对滨江集团的品牌格外地认可。

据克而瑞浙江区域统计，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，整体中签率19.54%。此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的平均去化水平。

“过去老宋在的时候，还有绿城能跟滨江抗衡，现在杭州市场，戚金兴倒有点孤家寡人的意味。”一位长期深耕杭州市场的房企营销总感叹道。

11个月连拿41宗地

去年5月举办的一次线上业绩说明会上，戚金兴曾表示，近期公司在杭州集中土地出让中获取了5块土地，在滨江团队精干高效管理下，将努力做到1%—2%的净利润水平。

销售额动辄百亿、千亿级别的地产行业，利润率却只有饮料行业的几十分之一。戚金兴的一番话让市场与投资者们倍感意外，但即便是这样的情况下，戚金兴依然没有放弃拿地。

一位TOP30房企的投资负责人曾向时代周报记者表示：“1%—2%的净利润，如果放在前几年，所有人肯定都会觉得疯了，但对大本营在杭州的滨江来说，相比起没货卖，低利润跑量并让现金流滚动起来明显是个更好的选择。”

在2021年第三批集中供地时，杭州重新恢复“勾地”政策，同时将溢价率上限从15%下调至10%，同时取消了“竞品质、现房限售”等规则，土地款缴纳时间从8个月延长至12个月。

一系列政策调整，让滨江、绿城等深耕杭州的房企重新点燃了拿地的热情。

2021年，滨江累计获取了38个项目。克而瑞数据显示，2021年滨江新增货值1057.4亿元，排名第22名。

进入2022年后，滨江拿地的态势则变得愈加凶猛。在克而瑞发布最新2022年1-11月房企新增货值榜单中，滨江集团以1543.2亿元的新增土储货值排名第5名。

据时代周报记者统计，滨江集团在今年仅在杭州四个批次集中供地中，就累计斥资514.58亿元斩获了28宗地，此外由于不少房企跟滨江集团合作开发项目，其全年累计获取项目达到了41个。

浙商特性尽显

浙商爱抱团的特点，在戚金兴身上得到集中表现。除滨江集团董事长外，戚金兴还担任浙商研究会副会长、浙江省经营管理研究会副会长。

在商业模式上，滨江选择以合作开发的方式，从而实现规模跃升。时代周报记者梳理发现，滨江的合作对象，多为杭州本地房企。

需要警惕的是，快速提升的土储还是给滨江带来了一些潜在的危险。

据滨江最新披露的三季报数据显示，虽然业绩增长，但由于土地成本较高，滨江集团的盈利能力持续下滑，今年前三季度其销售毛利率和净利率分别为16.65%和11.63%。此外，截至2022年9月末，滨江集团总资产有2739.81亿元，总负债2277.68亿元，净资产462.13亿元，资产负债率为83.13%。

在大量补充土储的同时，为了降低过往合作项目带来的潜在风险。今年，戚金兴也正有意识的将自己从风险合作方中抽离出来，在合作开发一事上变得更加“成熟”。

2021年杭州首批集中供地中，滨江曾与融信集团联手拿下的4宗地块。由于资金紧张，融信集团降低了其中3宗地块的股权，其中一宗地块被滨江引入了浙江中豪，另外两宗地块滨江集团的股权比例也有所升高。

今年5月，滨江集团又以56亿元的价格完成了对阳光城浙江永康6宗地块的收购。

对此，戚金兴曾在业绩会上回应称，阳光城永康项目的收购是公司在2021年上半年已介入，此次主动把该项目其他股权收购过来，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方对项目的风险，也符合深耕浙江的发展战略，让项目未来安全健康地开发建设。

面对当前行业所存在的诸多不确定性与风险，戚金兴也有一套自己的应对逻辑。

在一次媒体采访中，戚金兴提到：“不确定性的风险实际上在任何时期都是存在的，同时对企业而言在发展中每天都会面临各种各样的不确定性和潜在风险，只有改变你能改变的，适应你不能改变的，唯有提高自身的驾驭能力，才能面对企业发展中各种各样的问题。”

戚金兴强调：“滨江永远在长征路上”。

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