“今天开车来海宁了，买了两件皮夹克，哎哟便宜得不得了喔！”趁着周末，徐哥和妻子一起驱车从杭州来到嘉兴海宁皮革城，购置新年新衣。两手拎着大包小包满载而归，徐哥对即将到来的春节充满了期待。

春节前一周，全国各地迎来寒潮，加上“新年换新衣”的传统习俗，毛衫、羽绒服、皮草等冬衣销售紧俏。

而你购买的冬衣，或许大多出自这个并不太冷的二线城市——浙江嘉兴。嘉兴的海宁、平湖、桐乡，3个县级市承包了半数国人的冬日暖意。

(资料图片仅供参考)

“金庸老家”海宁，近5万家皮革企业分布在这个百万人口的县城，我国年产9900万件皮革产品中，有1/3出自海宁；距离海宁车程不足一小时，就能到达羽绒服的天堂——平湖，全国八成以上的羽绒服产于此，在这里，薄款羽绒通通60元一件带走；乌镇隔壁的桐乡濮院镇，坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场，吸纳了超过7000家经营户，市场年成交额连续3年超过千亿元。

临近春节，嘉兴服装城的档口里，正是一派热火的新年景象。抓紧年末旺季前来拿货的批发商络绎不绝，零售客人试穿新衣挑花了眼，另一边的穿版模特对着直播镜头滔滔不绝。

过年买新衣？来这里就对了。

海宁皮革城内，顾客大包小包满载而归。（时代周报记者 王晨婷/摄）

“三分天下”

嘉兴的服装产业有着悠长的历史。

位于太湖以南，嘉兴自古以来就是蚕桑种棉的肥沃之地。东汉时，嘉兴一带生产的“越布”就曾受帝王青睐，成为贡品。到了明清时期，桐乡的濮院以出产洁白细密的“濮绸”闻名，被称为江南五大名镇之一。据编撰于清光绪年间的《桐乡县志》记载：“轻纨素锦，日工月盛，濮院之名，遂达天下。”

民国年间，嘉兴工业史上地位卓越的绢纺厂成立，与南湖烟雨楼隔湖相望。它是嘉兴最早的现代化丝绸厂，也是中国人自办的第一家绢丝纺织厂。巅峰时期，绢纺厂肩负起嘉兴市30%的地方财政。上世纪60年代，毛纺厂在绢纺厂南边成立，也迅速成为了嘉兴纺织业的骨干，在上世纪70年代初曾创下3千多万元一年的高产值。

但要达到如今桐乡毛衫、海宁皮革、平湖羽绒“三分天下”这样集聚又默契的格局，自然形成并不现实。

桐乡濮院大约是其中最早找准细分“风口”的。1976年，濮院弹花生产合作社购置了3台手摇横机，第一件濮院羊毛衫就此诞生。此后，家家户户摇起横机，带着织好的羊毛衫在路边摆摊售卖，“羊毛衫市场”逐现规模。

1988年，当地政府集资58万元，在濮院镇主要的交通公路旁，顺势而为建起一个面积超过4300平方米、容纳50多间商铺的羊毛衫交易市场。客商纷至沓来，濮院逐步成为中国最大的羊毛衫集散中心。

比起老少咸宜、日常必备的羊毛衫，海宁皮革的故事则离不开流行文化的传播。受上世纪八九十年代的欧美、香港明星的影响，一袭皮衣成为潮流的代名词。

敏锐察觉到市场需求，在上海做皮革工人的海宁人回到家乡，在小镇周王庙架起了当地第一台制衣机器。皮革的气味渗入家家户户，小作坊里悄悄挖出了第一桶金。在全国大建市场的高潮中，海宁皮革城于1994年建立，并在两年内迅速实现初步繁荣。

与此同时，平湖市已经拥有了第一批服装加工厂。新世纪初，平湖已成为国内最大的县（市）级出口服装制造基地。“世界百件衣，平湖有其一”，服装订单接到手软的平湖，其实并没有在一开始就考虑钻研细分品类。

从服装市场的命名也可看出，对比“濮院羊毛衫市场”“海宁·中国皮革城”，兴建于2011年的平湖服装市场直接以“中国服装城”命名。

然而，现在的服装生意已经不同于改革开放初期的一路狂飙。用工成本增加、原材料价格上涨，代加工瓶颈逐步显现，平湖服装企业的订单开始出现流失的迹象。

平湖·中国服装城常务副总经理吴学全曾在接受媒体采访时表示，“外贸型服装与国内需求很难做到兼容与匹配，我们根据商户的反馈，对服装城品类进行调整。羽绒服的性价比较高，受到各地客商青睐，于是当机立断，打造了以羽绒服单品为主的交易区。”

由此，平湖与羽绒定下正缘。2015年前后，平湖单点切入附加值较高的羽绒服赛道，并大力发挥集群效应，迅速扩大羽绒服产业规模。服装城则朝着“中国最佳原创羽绒服一级采批市场”的目标进行冲刺。

一条街上开五家新店

经过几十年的发展，今天的嘉兴服装产业，已经形成三大成熟的集聚中心。在工业和信息化部日前公布的2022版重点培育纺织服装百家品牌名单中，平湖羽绒服装成功入围，成为浙江省内唯一入围的区域品牌。

年关将至，在杭州四季青服装市场开档口的老汪，来到了平湖服装城扫今年的最后一波货，“做服装的人都晓得，进羽绒服要到平湖来进。”年前也正是服装城内档口做更多零售生意的时候。零散客人挤满店铺，老板也乐意忙碌：“可以早点清完仓放假了”。

寒潮来袭，让这个冬天成为销售旺季，当地物流包裹从每日的1000余包提升到了6000余包，客流量从日均7000左右人次提升至26000左右人次。

今日的濮院羊毛衫市场，也早已从路边的散乱小摊，发展为占地1.5平方公里的濮院镇羊毛衫产业集群。在这个户籍人口不足5万人的小镇里，每年有近7亿件羊毛衫销往全国各地。单论市场，濮院里就有高端的国贸中心、时尚中心，中端的世贸大厦和中央商城、工贸大道，以及价格更为低廉的聚发尾货市场、洪合市场等等。

各家档口门前的货包垒起小山，看似平平无奇的20平米小店，一天的出货量都能达到几千件。濮院镇人民政府市场管理服务中心主任彭振介绍，优化疫情防控措施出台后，濮院羊毛衫市场客流量环比增长三成以上，成交额环比增长四成以上。

图源：社交媒体截图

在海宁皮革城，总建筑面积已近百万平米的皮革市场近期重焕新机。在皮革城C座的皮草广场内，一溜街上有三五家都是新店，“开业大卖”“先赚一个亿”的花篮簇拥在新店门口，传递着欣欣向荣的朝气。往来客人络绎不绝，店主趁着午饭时间还在细心地挂烫皮草大衣。

“我们在这里开店刚好十年。皮革城的店大部分都是厂家直销，没有中间商，拿货成本低。最近人流量恢复了很多，快过年了也稍微人多一点。”一家档口的店主告诉时代周报记者。

值得一提的是，作为全球规模最大的皮革专业市场、生产基地和贸易集散中心，海宁皮革城已从单一交易市场发展成为全产业链服务平台。在海宁，除了遍地可见的大小皮革市场，辅料市场也不时可见，拉链、印花一应俱全。

海宁中国皮革城总建筑面积达17.3万平方米，一天根本逛不完。（时代周报记者 王晨婷/摄）

转型与破局：“诚招穿版模特”

疫情之后迎来旺季，嘉兴服装业的消费元气持续恢复。但从长期来看，这三个县城也都面临着转型新困境。

对于海宁来说，困局最为明显——皮衣皮草不再那么“潮”了。

“我是海宁周王庙人，也就是皮革第一村，从小家家户户都小作坊做皮衣。”2012年，小杨开始自己经营皮革生意，但在他看来，2012年前后就是海宁皮革生意的巅峰了。“现在穿皮衣皮草的人少了。我们基本上都是做批发，这些年也有给线上直播间供货，但是总订单量还是越来越少了。前几年营收很轻松就能破百万，现在没有了。”

小杨经营的皮革厂大多生产基础款皮衣，这样的皮衣批发价最低不足百元。（时代周报记者 王晨婷/摄）

皮革行业曾是海宁的支柱产业，年产值占地方GDP的比重最高曾达30%。但近年来，海宁培育晶片、半导体、新材料等新兴制造业，对皮革的依赖程度逐步降低。值得一提的是，海宁市商务局副局长蒋大胜向时代周报记者透露，目前海宁皮革出口量极低，大部分做的都是内贸生意。

国内需求减少的情况下，环保压力增大、综合成本增加，海宁皮革的进一步突破方向难寻。

海宁皮革城的生意虽仍红火，但在海宁火车站出口附近的几个零散的皮革市场，大多数商铺已经关门。小杨告诉记者：“没考虑过转行，别的也不知道做什么，先走一步看一步。”

与海宁不同，对于市场需求依然旺盛的桐乡濮院羊毛衫和平湖羽绒来说，“大而不强”、品牌薄弱则是它们共同的困境。除了加大力度推进原创设计、鼓励品牌孵化，寻求出口、转型线上是如今的主要解法。

濮院羊毛衫在度过前两年出口订单下滑的难关后，迎来了产销旺季——受气候环境变化和欧洲能源危机影响，桐乡毛衫比往年更受欧洲欢迎，尤其是厚实的羊毛衫类服装。数据显示，濮院2022年全年预计完成羊毛衫市场成交额1069亿元，其中线上成交额514亿元，继续保持千亿市场规模。

在平湖·中国服装城的店铺门上，不时可见张贴着的招聘启事：“诚聘穿版模特”。在服装档口里，最忙的也不是老板，而是穿版模特。模特们快速地在直播间的镜头前展示最新款商品，经销商、零售消费者则通过线上选品下单。在市场周边，直播基地也正迅速兴起。

除了商户自己积累的线上线下客户，平湖中国服装城也打造了自己官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序。客商只要进入“羽仓”，就能实现线上看货、便捷下单。目前，“羽仓”已上线超过1600个店铺。

平湖中国服装城打造的全渠道运营平台“羽仓”，净销售可以在线上简易拿货。（图源：网络截图）

从千年前的精美丝织到作坊简制的粗衣，再聚起火种，逐步出打造千亿集聚产业，嘉兴的县城正从传统的服饰制造行业升级而来，转型成为“战略性时尚产业”。

时代周报记者注意到，嘉兴市“十四五”规划中提到，要布局高端时尚产业，建设长三角时尚名城、健康之城。加强品牌建设，形成一批高端时尚品牌和顶尖时尚企业，提升时尚产业全球知名度和影响力。促进产业链上下游和横向跨界整合，提升时尚产业增值能力。

关键词：