世界热消息:创梦天地关嵩:真正的精品游戏,不仅是陪伴一代人成长

市场调研公司newzoo发布的报告显示,2022年全球将有32亿游戏玩家,创造出1968亿美元的收入,同比小幅增长2.1%。另据伽马数据披露,2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元,同比减少306.29亿元,下降10.33%。

用户数据方面,2022年中国游戏用户6.64亿,同比下降0.34%,是游戏用户总量首次出现负增长。“用户规模是衡量游戏行业发展空间的重要指标,这意味着游戏行业已告别野蛮生长时代,进入存量竞争时代。”2月14日,创梦天地联合创始人兼CTO关嵩在接受时代周报记者采访时表示。

当游戏行业从增量市场进入存量阶段,粗放的经营模式也将成为过去式。关嵩认为,存量竞争时代,坚持精品内容,用创新技术持续迭代,才是做出用户喜爱的游戏产品的正解。


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10年老游戏再翻红

去年8月开始,创梦天地运营超过10年的老游戏《地铁跑酷》再一次回到大众视野,频频现身热搜榜。

七麦数据显示,去年8-9月,《地铁跑酷》连续连续32天霸占iOS免费榜榜首,200万的DAU也重回2000万。刚刚过去的春节,这款产品的DAU、付费率、内购流水更是创下2019年以来的历史新高。

在用户增量红利消失的当下,《地铁跑酷》是如何通过用户社区运营,再次突破10倍增长的?

采访中,关嵩介绍称,创梦天地做了一款叫Fanbook的工具,将现有游戏的核心用户聚集在一个工具里,再通过内容创作的任务,鼓励用户二创并在各短视频平台曝光,获得了较好的参与度和裂变效果。

随后,基于曝光提升,创梦天地同步优化产品体验。研发团队与玩家在Fanbook上直接沟通,该平台可以将研发团队的设计想法与玩家的反馈实时连接,确保每次产品迭代都得到用户认可。

根据关嵩的观察,存量时代,买量高,获客难,用户对游戏的审美与认知都在提高,要想成功发行一款游戏,企业更应在产品立项初期就与用户建立连接。

在他看来,真正的精品游戏,陪伴的不仅是一代人的成长,更是经得起环境和用户的变化、技术的迭代、时间的考验。以创梦天地举例来看,目前已经拥有多款5-10年长生命周期的国民级游戏,如《梦幻花园》《梦幻家园》《神庙逃亡》《地铁跑酷》等游戏。

探寻存量竞争密码

存量竞争时代,精细化运营,提高用户黏性,才能具备长生命周期的能力。

关嵩提出,如今的Community-led Growth(CLG,社区主导型增长)作为一个单独概念被提出,与过去的Sales-led Growth(SLG,销售主导型增长)模式有很大不同。

SLG是自上而下的模式,讲求的是运用市场手段获得用户。消费者在使用旅程遵循着品牌规划沙漏型的“发现-评估-参与-销售-忠诚度”路线线性前进,主观能动性较低。

而CLG形成则是从用户到品牌的自下而上的模式,用户和品牌的关系不以交易的结束为终点。相反,社区将沙漏型旅程重构为一个良性循环,用户与品牌互为高频互动、协同共生的“思想伙伴”。

游戏企业与用户的协同共生,还体现在社会责任中。过去一年,创梦天地加入“加强个人信息保护”自律共护机制,推出“未成年人保护家长指引”和游戏中的“青少年模式”等举措,希望带动社会各方共同打造健康绿色的网络环境。

在公益方面,创梦天地联合深圳关山月美术馆馆长陈湘波一起,推出限定数字艺术藏品,并将全部收入捐赠公益基金。该公司旗下的游戏也结合自身内容,推出了系列公益活动。

此外,创梦天地结合传统文化在进行有趣的尝试,潜移默化中向年轻人介绍中国传统文化,助力中国文化走出去。比如,据悉,《地铁跑酷》自2013年上线以来,一直立足本地化战略,截至目前,已推出10多个中国城市的游戏版本,全球下载量突破30亿次。

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