世界动态:逃不开的降本增效！斗鱼2022年全面“瘦身”，仍未解亏损难题

2022年年初，斗鱼（NASDAQ:DOYU）接连放弃购买英雄联盟职业联赛(LPL)和绝地求生冠军联赛(PCL)两项电竞赛事的直播版权。此举在微博、虎扑等社交平台上引起广泛关注。

(相关资料图)

放弃购买版权背后的原因是斗鱼近年面临的盈利难题，从2020年第四季度开始至2021年末，斗鱼连续5个季度亏损。

斗鱼方面称放弃购买LPL和PCL版权为“选择性采买版权”策略，即从流量贡献、收入贡献、相关成本等角度分析评估每个赛事投资回报率，从而确定版权出价。简单来说，就是选择性价比高的赛事版权，尽量节约成本。

在这样的背景之下，2022年的斗鱼，是全力“瘦身”的一年。3月20日，斗鱼发布了2022年Q4及全年未经审计的财务业绩，财报显示，2022年，该公司收入成本为61.18亿元，同比下降24.24%，其余包括收入分成与内容成本、带宽成本等多项成本，几乎都有同比20%以上的降幅。

而这也使斗鱼的亏损态势得到有效控制。财报显示，2022年斗鱼调整后净亏损为760万元，而上年同期，斗鱼调整后的净亏损达4.39亿元。其中，去年Q4实现扭亏为盈，净利润为4180万元，调整后净亏损430万元，同比、环比都有所改善。

对于2022年的业绩表现，斗鱼副总裁曹浩表示，过去一年，斗鱼在持续投入优质自制内容和优化收入结构的同时，通过调整直播业务和优化业务支出，在降本增效方面取得了良好进展。

但值得注意的是，斗鱼目前依然面临收入模式单一、平均移动MAU（月活跃用户数量）下降、新的盈利增长点不明确等问题。

针对上述问题，时代周报记者询问斗鱼方面，斗鱼方面表示，以财报和电话会的内容为准。

全面瘦身

2022年，斗鱼的“瘦身”是全方位的。

如上文中提到的“选择性采买版权”。近年来，头部电竞赛事版权费用高企，以LPL版权费用为例，LPL五年（2021年~2025年）独家直播权价格为20亿元。

财报数据显示，去年Q4，斗鱼的收入分成费用和内容成本为12.71亿元，同比减少31.19%；带宽成本1.38亿元，同比减少17.60%。斗鱼将这两部分成本的缩减归因为在选择性采购策略下，版权成本的显著下降。

同时，斗鱼在营业费用方面也做了缩减。2022年，斗鱼在销售和营销费用、研发费用、一般和行政费用三个方面的支出分别为6.40亿元、3.83亿元、2.88亿元，同比分别减少32.84%、21.84%、23.40%。

此外，斗鱼还精简了人员编制。2022年4月，市场消息称，斗鱼进行人员优化，比例达到30%，主要涉及业务为游戏商务和直播经纪，上海、北京、武汉地区均有涉及。某接近斗鱼的人士向时代周报记者证实过裁员的真实性。

成本缩减后，斗鱼的亏损确实收窄。但在产业时评人张书乐看来，斗鱼目前的降本增效只是权宜之计，“斗鱼应该从游戏电竞直播这个小池塘里破圈，开启更多的盈利场景。”

张书乐告诉时代周报记者，游戏电竞短视频直播作为直播短视频风口的起点，本身就缺少打赏和广告之外的更多盈利场景，这是品类的局限性，目前暂无好的解决办法。

斗鱼目前确实面临这样的问题。其盈利模式较为单一，只有两大业务板块——直播收入、广告及其他收入。财报显示，2022年，斗鱼的总营收71.08亿元，同比下降22.44%，下降幅度较2021年进一步扩大。其中，去年Q4，斗鱼的直播收入为15.97亿元，同比下滑27.7%；广告及其他收入8430万元，同比下滑28.86%。

针对斗鱼可探索的新的利润增长点，张书乐表示，斗鱼应该把目光放在线下，去通过电竞赛事和直播结合在一起，用传统体育的一套打法来探索新路。

易观文化消费行业资深顾问廖旭华则表示，目前，游戏直播的业务模式在全球范围内都没有特别出色的，斗鱼或许可出海去抢夺新兴市场的增量，来收获更多的利润。

图源：图虫创意

用户月活下降

事实上，斗鱼也曾探索新的利润增长点。在不卷“版权”的情况下，斗鱼发力自制内容，意图促进用户流量和付费转化的提升。

据斗鱼方面介绍，斗鱼Q4共推出了90余场自制赛事，其中，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL赛事，赛事期间直播间观看时长较主播日常数据增长323%，日均观看用户人数提升140%。彼时，LBL也在微博、虎扑等社交平台上引发广泛关注。

此外，斗鱼还自制了包括《光速大逃脱-PEL惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》在内的10余档综艺节目。

斗鱼在财报中表示，自制综艺为2022年Q4的毛利率增长做出了贡献，财报数据显示，2022年Q4，斗鱼毛利率为11.1%，同比增加0.6个百分点。主要原因在于自制内容成本占总净收入的百分比增加。

此外，通常情况下，自制内容可以增加用户活性。但从斗鱼的用户活跃数据来看，自制内容还未明显显露出威力。

财报显示，2022 年Q4，斗鱼的平均移动MAU为5740万，同比下滑8%。与此同时，斗鱼的季度平均付费用户为560万，和Q3持平，2021年同期这一数据为730万。

另据易观千帆数据显示，去年8月至今年2月的7个月里，斗鱼有5个月的月活环比下降。

对此，斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报中表示，斗鱼将致力于在内容生态系统的基础上推动增长，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提高用户粘性和留存率，而不是强调业务的短期增长。