卖教辅、当房东,一年营收1400亿元,新华书店活成“隐形大佬”

坐在新华书店地板上、吹着空调看着书是不少成年人的童年回忆。

几十年过去了,实体书店式微,但不少人发现,自己小时候光顾的新华书店依然开在原地,和过去没有太大差别。


(相关资料图)

6月25日,#新华书店才是隐藏的终极大佬#话题登上微博热搜。网友们发出了一系列疑问:新华书店到底是怎么挣钱的?记忆中的新华书店为什么一直屹立不倒?

始建于1949年的新华书店王府井店 图源:时代财经

隐形大佬一年营收1400亿元

从数据上来看,新华书店在一众实体书店中,确实活得很好。

根据中国新华书店协会在今年3月公布的数据:2021年,全国新华书店营收达1401.36亿元,同比上一年增长8.6%;资产总额2204.27亿元,同比增长12.6%;利润258.6亿元,同比增长4.4%。

从1937年第一家新华书店在延安成立开始算起,截至2021年底,全国一共有14227个新华书店网点,员工总数达到11.5万人,相当于每家网点一年可以实现一千万元的营收。

不过,实体书店困境已经喊了多年。中国书刊发行业协会调研结果显示,随着电商平台的兴起,网络图书低价竞争成为书店经营困难最大的挑战,对比之下,实体书店的销售价格受到房租、人工成本等因素的影响,处于劣势地位。

“很多年没去过新华书店了。”95后张仪(化名)上一次去线下新华书店,还要追溯到中学时代。近年来,她主要通过线上渠道购书,价格一般是线下的六七折,以多抓鱼、孔夫子旧书网为代表的二手图书平台也提供了其他选择,“再用原价买书总觉得自己吃了亏”。

张仪的购书习惯也发生了变化,“过去在书店挑挑拣拣可以打发很多时间,但是现在,随时看到有意思的书籍推荐,就直接加进购物车,隔一段时间打包下单一次。”她坦言,工作后快节奏的生活已经很难有时间去逛实体书店。

谁还在逛新华书店?6月25日下午,时代财经随机走访了位于北京的多家新华书店,正值暑假前夕,门店内大部分都是带着孩子前来的家长,和坐在角落里看书的学生。“马上要放假了,带孩子来挑两本书,再买点辅导资料。”有家长向时代财经表示。

“还是来买教辅资料的多,来给孩子买书送礼物的也有。”这家位于北京王府井的新华书店始建于1949年,一名店员告诉时代财经,一般临近寒暑假,店里的人就逐渐多了起来。

位于北京的一家新华书店 图源:时代财经

《全国实体书店经营情况调研报告》(2022)显示,不少书店的生存状况已经十分严峻,有近9成的书店表示,现金流已受影响,其中约34.71%的书店更是直言“难以为继”,32.09%的实体书店年收入在10万元以下。

另一方面,图书零售市场也呈现整体下滑趋势,2022年,我国图书零售市场销售码洋为871亿元,同比下降11.7%。

与其他实体书店类似,新华书店也面临门店缩减的状况。与2020年相比,新华书店网点总数减少了2014个,缩减比例为12.4%,但员工人数不降反增,增加了约8000人。同时,根据上述调研报告,新华书店也是少数几家仍有扩店意愿的书店。

新华书店靠什么挣钱?

全国门店加起来一年营收上千亿元,新华书店到底靠什么挣钱?

从中国新华书店协会发布的《中国新华书店社会责任报告书(2021年)》(下称“报告书”)来看,图书销售、教材教辅发行、网络发行、政府民生项目等都是新华书店的业务范畴,具体业务贡献比例并未披露,但依然可以从中找到不少蛛丝马迹。

时代财经注意到,教辅资料是新华书店重要的收入来源。在北京线下门店,教辅教材一般占据门店核心区域,部分门店近半区域都摆放着相关资料,在此停留的顾客也多于其他区域,中小学生及家长仍然是书店的消费主力。

“每年春秋两季的教材教辅发行工作,都是各个书店工作的重中之重。”报告书中这样写道。按披露的地区动态来看,仅2021年一年,吉林新华书店教材教辅销售码洋为8.56亿元,较上一年销售码洋增加2812万元。

上市公司中南传媒的公告显示,其全资子公司湖南省新华书店与湖南省教育厅签订采购协议,由湖南省新华书店统一提供2022年省内义务教育免费教科书、既定的教学辅助学习资源(小学一年级学生字典等)等,合同总价为9.7亿元。

以在A+H股上市的新华文轩作为参考,该公司系四川省新华书店有限公司改制而来,并整合了四川出版集团下属15家出版单位,其2022年营收共102.94亿元,约65%的收入来自教材教辅的发行和出版。

另一方面,线上渠道的营销成为新华书店关注的重要部分。报告书提到,安徽新华在2021年度新增11家天猫店铺,全网共有26家网店,这些网店一年可以贡献3.8亿元的码洋。四川新华则开启了直播短视频卖书的形式,实现销售超4000万元。

网红文创雪糕 图源:时代财经

值得一提的是,近些年来,诸如言又几、钟书阁、单向空间等网红书店在业态方面的探索,也给了新华书店转型借鉴的空间,文创产品、咖啡茶饮等产品取代图书成为线下书店的主要收入来源。不过,时代财经在北京多家新华书店看到,上述业态在新华书店主要以补充的形式出现,选择范围较小。

此外,部分新华书店还盘活了闲置资产和门店里的富余场地,当起了“房东”。以青海为例,区域内新华书店在2021年还有1361.93万元的租金收入,比该地区的非书业务销售额还多200万元。

更重要的是,作为新华书店还承担着主题出版物和重点图书发行、全民阅读推广等重任。

发行教辅、线上营销、出售文创、出租店铺,成立86年的新华书店终于活成了网友心中的“隐形大佬”。更让他们感慨的是,屹立不倒的新华书店,也永远地留住了中学时代的那个夏天。

关键词: